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红木家具企业不再集体价格“跳水”

发布时间:2017-12-18浏览人数:

        “150!”
        “149!”
        ……
        “145!”
        不好意思,这不是在报数。
        以往,很多企业喜欢长个“第三只眼”,一到节假日,盯着别人出的促销价格,然后自己再定一个稍微低一点的价格,各家卯足力气来个你低我更低,以吸引到更多的消费者。久而久之,许多行业一到节假日,便掀起一轮价格风暴,有的企业甚至不惜以低于成本的价格加入到这场不明智的战斗中,但是却没有真正地达到从促销中获取利润和品牌价值的目的。为了不只是“喝点汤”而要真正的“吃到肉”,很多企业开始竭力想招,改变促销方式。
        企图单一地从价格层面去促使消费者购买产品,首先这肯定是不理性的;其次,对于整个行业的长远发展也是不利的。许多企业都开始意识到这一问题,于是便涌现出了更多各种各样的促销方式。
        促销手段“升级” 低价驱动显单一老套为了吸引到更多的消费者,让消费者得到更多的实惠,许多红木家具企业各出奇招,推出终生保修、礼品促销、保养套餐、抽奖活动、红木知识有奖问答等促销手段。也有许多红木家具企业利用电子商务平台,打出包邮或者赠送小礼品的宣传口号,吸引了不少消费者。有些红木家具企业表示,如果消费者觉得这些促销手段对自己不合适,也可以折成现金券使用。
多样化的促销手段和灵活的促销方式不仅吸引了大批的消费者,也让各企业之间展开了合理的竞争,一改以往单一低价的驱动促销模式。不过,低价促销的方式仍然在一些企业中盛行,但是低价促销仅仅只成为了某些企业促销手段中的一种而已。
        对比几家采取低价促销的红木家具企业,笔者发现,同样一种产品,不同的店标价不同,某企业老板说道:“在不低于成本价的基础上,我更愿意以一种适当的低价让消费者获取实惠,其实,这也为我本身的企业带来了一定的客流量和信誉。但是,在这个过程中,一定不能违反信誉和价值规律,否则,吃力不讨好。”
        据传,六月京东大战“摆乌龙”,先提价后促销,很多媒体接连接到消费者的投诉电话,称京东商城有的卖家拒绝发货,有的卖家提价后促销价格反而比平时贵,让很多消费者伤透了心。人们常说,欺骗性的买卖是做不长久的,总有一天会穿帮,其实,现在很多低价促销的手段已经被很多消费者识破,他们不再盲目地为降价促销产品买单。
        低价促销本应该是企业在节假日给消费者的些许福利,通过薄利多销这种方式获取一定的利润,从而吸取一部分的消费者。当然,像这样低价促销的方式虽然老套,但是以一种科学定价的方式进行降价促销,消费者是喜闻乐见的,我们应该给予鼓励和支持。不过,从长远趋势来看,采用多样化的促销技巧,节假日促销活动市场将会更活跃,这也是众红木家具企业发挥特长,展现企业品牌实力的重要时刻。
        多样化促销利益短期 勿用促销代营销多样化的促销技巧实际上是在市场逐渐发展,竞争日趋激烈化的形式下激发的商家新的促销潜能。不过,对于红木家具企业来说,红木家具有着其产品的特殊性,其物件大、产品价值高、对售后保障要求高、保养难度大,在促销形式和促销方法上要多加考量和准备,避免出现盲目地照搬照抄其他行业的促销手段。说大话最终难做成事,反而有损企业形象。
促销的利益是短暂的,我前面也说过,他实际上是商家提升品牌形象,回馈消费者的一种短期手段,不能够从中尝到些许甜头后长此进行下去,一般情况下,促销都出现在节假日期间,这与平时的购买量还是有很大的差别的。所以,切勿用促销取代营销,要想企业长此发展下去,还应该制定比较详细和可行的营销方案。
        与单一的降价促销手段不同的是,多样化的促销技巧,其成本等的估量也相对复杂。因此,执行前要进行系统的评估和计划,确信已足够了解促销将花费的成本和最低应达到的效果,这样才能更好地把握多样化促销所带来的实际价值。

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